営業・テレアポからの転職 採用には、覚悟が要ります。向いていない仕事を続けさせないことも、責任のうちでした。
※本記事はアフィリエイト広告を含みます。
採用する側には、覚悟と責任があります。向いていない仕事を、本人に気づかせないまま続けさせることは、優しさではなく、その人の時間を奪うことだと思っています。私は営業の現場に20年いて、約70名の営業...
営業・テレアポからの転職 
営業・テレアポからの転職 営業のノルマは、悪者じゃない。数字を追う緊張感こそ、面白さの正体でした。
※本記事はアフィリエイト広告を含みます。
営業のノルマは、悪者なのでしょうか。私は、そうは思っていません。数字を背負うからこそ、頑張りが目に見える形で報われますし、届かなかった悔しさは、翌月の力になります。私は営業の現場に20年いて、約7...
コラム AIに全部作らせたら、営業目線とずれた。補助ツールとして使うと決めた理由。
他社のサービスを比べる資料や記事を作るとき、私はAIを使っています。ただし、使い方は「全部任せる」ではありません。前に一度、全部作らせてみたところ、営業の目で見ると違う答えが返ってきたからです。今は、情報の整理までをAIに任せて、その内容が...
営業・テレアポからの転職 LHH転職エージェントの評判を、採用担当として読んでみた。
※本記事にはアフィリエイトリンクを含みます。
LHH転職エージェントを使おうか迷っているけれど、評判がよく分からない。そういう方に向けて書きます。
私は営業の現場に20年いました。採用にも関わってきた営業管理職として、テレア...
コラム 派閥ができる組織は、数字も雰囲気も落ちます。管理職として、一番警戒してきたことを書きます。
約70名の営業組織を管理してきた中で、一番警戒していたのは派閥でした。休憩スペースや喫煙所という見えない場所で育つ陰口・負の連鎖が、組織の雰囲気と数字にどう影響するか、管理職として意識してきたことを書きます。
コラム 先入観があると、営業の一歩目が遅くなります。新人時代に本部長から言われたことを書きます。
営業を始めたばかりの頃、本部長にずっと言われていたのは「先入観を持つな」ということでした。苦手意識や決めつけがあると、当たる前に足が止まり、営業で一番大事な母数を当たれなくなります。新人時代に教わったこの考え方を書きます。
コラム 人材紹介会社は、どうやって儲けているか。転職者に教えたいこと。
転職エージェントはなぜ無料で使えるのか。人材紹介会社は企業から成功報酬（想定年収のおよそ30〜40%）を受け取る仕組みだと、出典つきで解説します。担当者も成約を追う営業である以上、求職者側も譲れる条件と譲れない条件を自分の中で線引きしておくことが大切という、営業20年の視点をまとめました。
コラム 面接で「御社が第一志望です」と言うべきか。営業20年の本音を書きます。
面接の最後に「御社が第一志望です」と言われたら、採用担当はどう受け止めているのか。評価が覆ることはないと前置きしつつ、他社の選考状況・内定の有無・「なぜ第一志望か」という理由をどう確認しているかを、営業20年・採用経験のある管理職の視点で書きます。
コラム 手書きの履歴書は、字が汚くてもいい。それでも会いたくなる理由を書きます。
「手書きの履歴書と、パソコンで作った履歴書。どちらが有利ですか」という質問を、これまで何度も受けてきました。自信を持って断言できることではありませんが、採用にも関わってきた営業管理職として、実際に見てきたことを書きます。
結論から言うと、手...
営業・テレアポからの転職 「辞めたいけど、何がしたいか分からない」。それは転職エージェントに相談する段階ではないかもしれません。
※本記事はアフィリエイト広告を含みます。
「辞めたい」とは言えるのに、「じゃあ、何がしたいの」と聞かれると止まってしまう。管理職として20年、部下からの相談を受けてきた中で、これは特別なことではなく、むしろよくあるパターンだと感じています...